Firemní školení
Psychologie vyjednávání
Jak získat to, co chcete, a přitom vybudovat silné vztahy?
Cítíte se při vyjednávání nekomfortně nebo ve stresu tak, že se mu raději vyhýbáte nebo ustupujete? Máte pocit, že vaše argumenty nejsou dostatečně přesvědčivé a druhá strana vás snadno „přitlačí ke zdi“? Končí vaše debaty o podmínkách často kompromisem, se kterým není spokojená ani jedna strana? Obáváte se, že tvrdým vyjednáváním poškodíte důležité vztahy s klienty, dodavateli nebo kolegy? Zajímá vás, jak se na důležitá jednání připravit tak, abyste byli vždy o krok napřed a nenechali se zaskočit?
V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale to, co si vyjednáme. Vyjednávání není vrozený talent, ale soubor psychologických technik, které lze vytrénovat. Ať už jde o milionové kontrakty, debatu o rozpočtu nebo dohodu s partnerem o víkendovém plánu, principy úspěchu jsou stejné. Klíčem není „přetlačit“ druhou stranu, ale ovládnout emoce a najít řešení tam, kde ostatní vidí jen konflikt.
Na tomto školení propojujeme nejmodernější poznatky z psychologie vlivu s metodami FBI pro krizové vyjednávání. Ukážeme vám, že vyjednávání není boj, ale proces objevování informací. Naučíte se, jak využít AI jako svého osobního sparing partnera pro trénink argumentace a jak proměnit každé „NE“ v příležitost k dohodě.
Na školení se dozvíte
- Jak číst emoce druhé strany a využít je k budování důvěry a vlivu?
- Jak si vylepšit vyjednávací pozici ještě předtím, než usednete ke stolu?
- Jak využít umělou inteligenci k simulaci náročných rozhovorů a vybroušení argumentů?
- Jaké vědecky podložené metody využít k tomu, aby lidé chtěli říct vaše „ANO“?
- Jak najít skryté potřeby druhé strany a vytvořit řešení, kde vyhrají všichni?
- Jak pomocí „kalibrovaných otázek“ odhalit skutečné záměry a získat kontrolu nad diskusí?
- Jak elegantně řešit manipulativní techniky a udržet si chladnou hlavu pod palbou?
- Konkrétní postupy, jak si vyjednat lepší ceny u dodavatelů nebo vyšší marži u klientů?
Toto téma jsme školili pro
Lektoři
Mám zájem o více informací
